Prečo distribútori príslušenstva pre 3C zameriavajú pozornosť na viac než len nízke ceny

Prečo distribútori príslušenstva pre 3C zameriavajú pozornosť na viac než len nízke ceny

Už roky sa v oblasti príslušenstva 3C postupovalo podľa jednoduchého návodu: ponúknuť nižšiu cenu, získať objednávku, opakovať. Tento návod už však dosiahol svoje limity. Celkový vývoz stále rastie, avšak tento rast je hlavne poháňaný novými energetickými, vysokotechnologickými a inými výhodnými odvetviami. Tradičné príslušenstvo 3C vstúpilo do obdobia prebytku: príliš veľa podobných výrobkov, príliš veľa verejných foriem a cenové vojny, ktoré s každým kolom ešte viac stláčajú maržu. Mnohé značky sa teraz ocitli v rovnakom kruhu – znížia cenu, aby získali objednávku, a potom sledujú, ako zmizne zisk. Distribútory to cítia ako prví. Nízka cena môže priniesť skúšobnú objednávku, ale zriedka vedie k trvalému partnerstvu.

Čo si distribútory v skutočnosti želajú

Po rozhovoroch s partnermi v kanáloch na viacerých trhoch je jasné jedno: zahraniční distribútori a predávajúci nemajú nedostatok lacných tovarov. Čoho sa im nedostáva, je spoľahlivá značka, ktorá spája tri veci – produkt s reálnou diferenciáciou, stabilný marža, na ktorú sa môžu plánovať, a komplexný servisný systém, ktorý ho podporuje. Na nasýtenom trhu sa zmenila otázka, ktorú kupujúci kladiem. Už nie je len „ako lacný je?“, ale „bude tento produkt predávať, bude aj naďalej predávať a bude dodávateľ podporovať moju činnosť po prvej objednávke?“

Silný produkt: inovácia, nie ďalšia kópia

Nasýtený trh neznamená, že sa dopyt vymyl. Znamená to, že zákazníci odmietajú jednotvárnosť. Iba výrobky s autentickým rozdielom dokážu otvoriť nové príležitosti. DEVIA sa nepokúša len kopírovať bežné vzory. S výskumným a dizajnovým tímom tvoreným takmer 60 odborníkmi DEVIA vyvíja výrobky na základe skutočných scénárov používania koncovými užívateľmi, využíva vysokokvalitné a ekologicky šetrné materiály a sleduje najnovšie vývojové trendy – vrátane spustenia topmodelov a zložiteľných zariadení – čo umožňuje rýchle uvádzanie nových modelov na trh. Tým sa pokrývajú obe strany trhu: masové výrobky s vysokým objemom predaja a vyššie kategórie určené pre premium predajné kanály. Ponuka zahŕňa štyri kategórie – ochrana, nabíjanie, audio a chytré zariadenia – medzi nimi napríklad magnetické odolné obaly proti pádom, séria ochranných výrobkov odolných voči žltnutiu, výkonné rýchlonabíjače, dokovacie stanice, audio príslušenstvo a chytré rezačky.

Prevádzka kanálov: podpora, ktorá dosahuje až na predajné plochy

Dodávka výrobkov je len polovicou úlohy. Druhou polovicou je pomoc partnerom pri ich predaji na miestnej úrovni. Spoločnosť DEVIA nepoužíva pre každý trh rovnaký šablónový prístup. Namiesto toho spolupracuje s partnermi na vypracovaní lokálneho plánu: aká zmes výrobkov sa hodí pre daný región, ako sa majú výrobky prezentovať v obchode a ako sa online propagácia a offline prezentácia môžu navzájom posilňovať. Tento prístup sa už uplatňuje v autorizovaných obchodoch APR a komplexných digitálnych predajných kanáloch po celom svete. Cieľ je jednoduchý: stabilný a dôveryhodný vzťah má oveľa vyššiu hodnotu než jednorazová objednávka za nízku cenu.

Hlboká služba: moat na burze cenných papierov

Keď sa získavanie nových zákazníkov stáva drahším, udržiavanie a rozširovanie existujúcich partnerov sa stáva základom. To, čo zahraniční partneri potrebujú, nie je len ceník, ale komplexné riešenie prispôsobené ich lokálnemu trhu. DEVIA, podporovaná celým výskumným a vývojovým, výrobným a dodávateľským systémom skupiny S&T, ponúka komplexnú podporu „jedného okna“, vrátane výskumu regionálneho trhu, lokálneho výberu produktov, pomoci pri medzinárodnej certifikácii, individuálneho balenia, návrhu výkladových priestorov a výstavných prvkov pre obchody, marketingových materiálov, reakcií na požiadavky po predaji a synchronizovaného aktualizovania nových produktov. Práve to je rozdiel medzi dodávateľom a partnerom: jeden odosiela krabice, druhý pomáha miestnym podnikom rásť.

Stály pokrok: produkt, prevádzka a služby

V druhej polovici tohto trhu sú najdôležitejšie tri schopnosti: Sila produktu – neustále inovovať a budovať značkové rozpoznateľnosť prostredníctvom kvality a skúseností. Operačná sila – hlboké zapojenie do existujúcich kanálov, podpora predaja na koncových zariadeniach a koordinácia online a offline činností. Sila služby – zameranie na zákazníka a vytváranie bariéry spolupráce prostredníctvom hlbokých a hodnotových služieb. Trh nikdy nebude postrádať lacné tovar. Vždy však bude nedostatok dôveryhodnej značky, konkurencieschopného a inovatívneho produktu a partnera, ktorý sa s vami bude rozvíjať v oboch smeroch. DEVIA pôsobí v globálnom sektore príslušenstva pre zariadenia 3C už 19 rokov, má 6 vlastných výrobných základní a slúži viac ako 120 krajinám a regiónom. Ak hľadáte takého dlhodobého partnera, radi s vami preberieme podrobnosti.

Zaujíma Vás distribúcia značky DEVIA na Vašom trhu alebo si žiadate náš katalóg a veľkosťové ceny? Kontaktujte nás: WhatsApp: +852 65566082; Email: [email protected]; Webstránka: www.deviaseek.com. Uveďte nám, na ktorom trhu pôsobíte a aké sú Vaše hlavné predajné kanály, a my Vám pošleme lokalizovaný výber produktov.