Miksi 3C-varusteiden jakelijat siirtyvät yhä enemmän alhaisempien hintojen yli

Miksi 3C-varusteiden jakelijat siirtyvät yhä enemmän alhaisempien hintojen yli

Vuosiin 3C-varusteiden liiketoimintamalli näytti yksinkertaiselta: tarjoa alhaisempi hinta, voita tilaus, toista. Tämä malli on kuitenkin lopussa. Kokonaistuonti kasvaa edelleen, mutta kasvu johtuu pääasiassa uudesta energiasta, korkeateknologiasta ja muista etulyöntiasemassa olevista aloista. Perinteiset 3C-varusteet ovat siirtyneet varastotilanteeseen: liian monta samankaltaista tuotetta, liian monta yleistä muottia ja hintasodat, jotka kutistavat marginaaleja jokaisella kierroksella. Monet brändit ovat nyt jumittuneet samaan kierteeseen – leikkaa hintaa voittaaksesi tilauksen, sitten katselee voiton katoavan. Jakelijat tuntevat sen ensimmäisenä. Alhainen hinta saattaa voittaa kokeilutilauksen, mutta se harvoin rakentaa kestävää kumppanuutta.

Mitä jakelijat todellisuudessa pyytävät nyt

Keskustelujen jälkeen useiden markkina-alueiden kanavakumppaneiden kanssa yksi asia on selvä: ulkomaiset jakelijat ja vähittäiskaupan toimijat eivät ole puutteessa edullisista tuotteista. Heillä on puutetta luotettavasta brändistä, joka tarjoaa kolme asiaa: todellisesti erottuvan tuotteen, vakaa voittomarginaali, jonka varassa he voivat suunnitella toimintaansa, sekä kattavan palvelujärjestelmän sen tukemiseksi. Kyllästynyssä markkinoissa ostajan kysymys on muuttunut. Se ei enää ole pelkästään "kuinka halpa se on?", vaan "myykö tämä tuote, myykö se jatkossakin ja tukeeko toimittaja minua ensimmäisen tilauksen jälkeen?"

Tuotteen vahvuus: innovaatio, ei uusi kopio

Kyllästynyt markkina ei tarkoita, että kysyntä olisi hävinnyt. Se tarkoittaa, että ostajat hylkäävät samankaltaisuuden. Vain tuotteet, joilla on todellinen ero, voivat avata uusia mahdollisuuksia. DEVIA ei ainoastaan kopioi yleisesti käytettyjä malleja. Lähes 60 henkilön tutkimus- ja suunnittelutiimi kehittää DEVIA:n tuotteita todellisten loppukäyttäjätilanteiden perusteella, käyttää korkealaatuisia ja ympäristöystävällisiä materiaaleja sekä seuraa huippumallien ja taitettavien laitteiden julkaisuja, joten uudet mallit saadaan kattaviksi nopeasti. Tämä kattaa markkinoiden molemmat puolet: massamarkkinoille suunnatut tuotteet, jotka myydään suurina erinä, sekä korkeampilaatuiset tuotesarjat, jotka sopivat premium-vähittäiskauppaan. Tuotevalikoima kattaa neljä luokkaa – suojaus, lataaminen, ääni ja älykkäät laitteet – mukaan lukien magneettiset pudotussuojaiset kansit, keltaistumisenestosuojauslinjat, korkean suorituskyvyn pikalatauslisävarusteet, docking-asemien, äänilisävarusteiden sekä älykkäiden leikkuukoneiden.

Kanavatoiminnot: tuki, joka ulottuu kaupan myyntipaikalle

Tuotteiden toimittaminen on vain puolet työstä. Toinen puoli on auttaa kumppaneita myymään niitä paikallisesti. DEVIA ei käytä yhtä mallia kaikissa markkinoissa. Sen sijaan se tekee kumppaneiden kanssa paikallisesti suunnitellun suunnitelman: mikä tuoteseos sopii kyseiseen alueeseen, miten tuotteet tulisi esitellä kaupassa ja miten verkkomainonta ja fyysinen esillepano voivat vahvistaa toisiaan. Tätä lähestymistapaa käytetään jo APR:n valtuutettujen kauppojen ja kattavien digitaalisten vähittäiskauppa-kanavien kanssa ympäri maailmaa. Tavoite on yksinkertainen: vakaa ja luotettava suhde on paljon arvokkaampi kuin yksittäinen alhaisen hinnan tilaus.

Syvä palvelu: moatti pörssissä

Kun uusien asiakkaiden hankinta kallistuu, nykyisten kumppaneiden säilyttäminen ja kasvattaminen muodostaa perustan. Ulkomaisilta kumppaneilta ei vaadita pelkästään hintaluetteloa, vaan kokonaisvaltaista ratkaisua, joka on sopeutettu heidän paikalliselle markkinalleen. S&T Groupin täydellisen tutkimus- ja kehitys-, valmistus- ja toimitusketjujärjestelmän tukemana DEVIA tarjoaa yhden pysähyksen tukipalvelun, johon kuuluvat alueellinen markkitutkimus, paikallisesti sopeutettu tuotevalikoima, kansainvälisten sertifikaattien saamiseen tarvittava tuki, asiakaskohtaiset pakkausratkaisut, kauppa-alueen näyttö- ja kiinnitysratkaisut, markkinointimateriaalit, myyntipalvelun tukipalvelut sekä uusien tuotteiden päivitykset samanaikaisesti. Tämä on se ero toimittajan ja kumppanin välillä: toinen lähettää laatikoita, toinen auttaa paikallista liiketoimintaa kasvamaan.

Vakaa edistyminen: tuotteet, toiminnot ja palvelut

Tällä markkinalla toisella puoliskolla kolme kykyä ovat tärkeimmät: Tuotteen vahvuus – jatka innovointia ja rakenna bränditunnettavuutta laadun ja kokemuksen kautta. Toiminnallinen vahvuus – syvenny olemassa oleviin jakelukanaviin, tue myyntiä loppuasiakkaalle ja koordinoi verkkokaupan ja fyysisten kauppojen toimintaa. Palvelun vahvuus – pysy asiakaskeskittäytyneenä ja rakenna yhteistyöeste syvän, arvokkaan palvelun avulla. Markkinoilta ei koskaan puutu edullisia tuotteita. Aina kuitenkin puuttuu luotettava brändi, kilpailukykyinen ja innovatiivinen tuote sekä kumppani, joka voi kasvaa kanssasi molempiin suuntiin. DEVIA on toiminut maailmanlaajuisesti 3C-tarvikkeiden alalla 19 vuoden ajan, sillä on 6 omaa tuotantotilaa ja se palvelee yli 120 maata ja aluetta. Jos etsit tällaista pitkäaikaista kumppania, haluaisimme keskustella sinun kanssasi.

Oletko kiinnostunut jakamaan DEVIA-tuotteita markkinoillasi tai pyytämisestä katalogiamme ja tukkukauppa-hintalistaamme? Ota meihin yhteyttä: WhatsApp: +852 65566082; Sähköposti: [email protected]; Verkkosivusto: www.deviaseek.com. Kerro meille markkinasi ja pääasialliset vähittäismyyntikanavasi, niin lähetämme sinulle paikallisesti valitun tuotekokonaisuuden.