Miért lépnek túl a 3C kiegészítők forgalmazói az alacsony árakon

Miért lépnek túl a 3C kiegészítők forgalmazói az alacsony árakon

Évek óta egyszerű volt a játékszabály a 3C kiegészítők piacán: alacsonyabb árat kínálni, megnyerni a megrendelést, és ezt ismételni. Ez a játékszabály azonban egyre kevésbé működik. Az összesített export továbbra is növekszik, de ezt a növekedést főként az új energiaforrások, a magas technológiák és más előnyös szektorok hajtják. A hagyományos 3C kiegészítők már „készletkorszakba” léptek: túl sok hasonló termék, túl sok nyilvános forma és árháborúk, amelyek minden egyes fordulóval egyre jobban összenyomják a haszonkulcsot. Sok márka most ugyanabban a körben mozog: lejjebb viszi az árat, hogy megnyerje a megrendelést, majd nézi, ahogy a profit eltűnik. A forgalmazók ez érzik elsőként. Az alacsony ár esetleg megnyeri a próbamegbízást, de ritkán épít tartós partnerséget.

Mit kérnek valójában a forgalmazók most

Több piac csatornapartnereivel folytatott beszélgetések után egyértelmű minta bontakozik fel: a külföldi disztribútorok és kiskereskedők nem szenvednek hiányt olcsó termékekben. Amiben hiányt szenvednek, az egy megbízható márkára, amely három dolgot kínál egyszerre – egy valóban megkülönböztetett terméket, egy stabil nyereségmarzsot, amire tervezhetnek, és egy teljes kiszolgálási rendszert mögötte. Egy túltelített piacon megváltozott a vásárló kérdése. Már nem csak az érdekli őket, hogy „mennyire olcsó?”, hanem az, hogy „el fogja-e adni ezt a terméket, folyamatosan el fogja-e adni, és támogatni fogja-e a szállító a megrendelés után is?"

Termék erőssége: innováció, nem egy újabb másolat

Egy telített piac nem azt jelenti, hogy eltűnt a kereslet. Azt jelenti, hogy a vásárlók elutasítják az azonosságot. Csak azok a termékek nyithatnak új lehetőségeket, amelyek valóban különböznek. A DEVIA nem egyszerűen másolja a közismert sablonokat. Kutatási és tervezési csapatával – amely majdnem 60 főből áll – a DEVIA valós végfelhasználói forgatókönyvekből indul ki termékeinek fejlesztésekor, magas minőségű, környezetbarát anyagokat használ, és lépést tart a csúcskategóriás eszközök és hajtható készülékek megjelenésével, így az új modellek gyorsan lefedettek lesznek. Ez lefedi a piac mindkét oldalát: a nagy tömegű értékesítésre szánt termékeket és a prémium kiskereskedelmi csatornákhoz illő, felsőbb szegmensű sorozatokat is. A termékválaszték négy kategóriát fog át – védőtermékek, töltők, audioeszközök és okos eszközök –, ideértve a mágneses, ejtésálló tokokat, a sárgulásgátló védősorozatot, a nagy teljesítményű gyors­töltő kiegészítőket, a dokkolóállomásokat, az audio kiegészítőket és az okos vágógépeket.

Csatorna-műveletek: támogatás a bolti szintig

A termékek szállítása csak a feladat fele. A másik fele, hogy segítsük partnereinket a helyi értékesítésben. A DEVIA nem alkalmaz egyetlen sablont minden piacra. Ehelyett helyi terv kidolgozásában működik együtt partnereivel: mely termékválaszték illeszkedik legjobban az adott régióhoz, hogyan jelenjenek meg a termékek a boltokban, és hogyan erősíthetik egymást az online promóciók és az offline bemutatók. Ezt a megközelítést már alkalmazzák az APR hivatalos üzleteinél és a világ körül kialakított komplex digitális kiskereskedelmi csatornákon. A cél egyszerű: egy stabil, megbízható kapcsolat sokkal többet ér, mint egy egyszeri, alacsony árú rendelés.

Mélyszintű szolgáltatás: a tőzsdei moat

Amikor az új ügyfelek megszerzése egyre költségesebbé válik, a meglévő partnerek megtartása és fejlesztése válik az alappillérré. A külföldi partnereknek nem csupán egy árjegyzék szükséges, hanem egy teljes, helyi piacukhoz igazított megoldás. A DEVIA – a S&T Group teljes kutatási-fejlesztési, gyártási és ellátási láncrendszerének támogatásával – egyszerű, egyetlen pontból nyújtott támogatást kínál, ideértve a régiós piackutatást, a helyileg optimalizált termékválogatást, a nemzetközi tanúsítási segítséget, az egyedi csomagolást, a bolti bemutató- és berendezési tervezést, a marketinganyagokat, az utánpótlás-szolgáltatásokat, valamint a szinkronizált új termékek bevezetését. Ez jelenti a különbséget egy szállító és egy partner között: az egyik dobozokat szállít, a másik pedig segít a helyi vállalkozás növekedésében.

Folyamatos fejlődés: termék, működés és szolgáltatás

E piacon e második félévében három képesség a legfontosabb: A termék erőssége – folyamatos innováció, minőség és élmény alapján történő márkaismeret építése. A működési erősség – meglévő csatornák mélyreható kihasználása, a végfelhasználói eladás támogatása és az online valamint offline tevékenységek összehangolása. A szerviz erőssége – ügyfélközpontúság, mély, értékes szolgáltatásokon keresztül épített együttműködési akadály. A piac soha nem fog hiányt szenvedni olcsó termékekben. Ami mindig hiányozni fog, az egy megbízható márkanevű, versenyképes és innovatív termék, valamint egy olyan partner, aki mindkét irányban együtt növekszik veled. A DEVIA 19 éve működik a globális 3C kiegészítők szektorában, hat saját gyártóüzemmel rendelkezik, és több mint 120 országot és régiót szolgál ki. Ha ilyen hosszú távú partnert keresel, szívesen beszélgetnénk veled.

Érdekli a DEVIA terjesztése piacán, vagy kérni szeretné katalógusunkat és nagykereskedelmi árainkat? Lépjen kapcsolatba velünk: WhatsApp: +852 65566082; Email: [email protected]; Weboldal: www.deviaseek.com; Tájékoztasson minket piacáról és fő értékesítési csatornáiról, és mi egy helyileg igazított termékválogatással válaszolunk.