Proč distributoři příslušenství pro zařízení 3C přesahují hranice nízkých cen

Proč distributoři příslušenství pro zařízení 3C přesahují hranice nízkých cen

Už léta vypadal „návod k postupu“ pro příslušenství 3C jednoduše: nabídnout nižší cenu, získat zakázku, opakovat. Tento návod už ale začíná být vyčerpán. Celkový objem vývozu stále roste, avšak tento růst je převážně poháněn novou energií, vysokými technologiemi a jinými výhodnými odvětvími. Tradiční příslušenství 3C vstoupilo do éry „zásob“: příliš mnoho podobných produktů, příliš mnoho veřejných forem (moldů) a cenové války, které s každým kolem zužují marže stále více. Mnoho značek se nyní ocitlo v tom samém kruhu – snížit cenu, abychom získali zakázku, a poté sledovat, jak zmizí zisk. Distributoři to cítí jako první. Nízká cena může přinést zkušební zakázku, ale zřídka vede k trvalému partnerství.

Co distributoři nyní skutečně požadují

Po konverzacích s partnery v kanálu na několika trzích je jasné jedno: zahraniční distributoři a maloobchodníci nemají nedostatek levných zboží. Co jim chybí, je spolehlivá značka, která spojuje tři věci – produkt s opravdu odlišnými vlastnostmi, stabilní marži, kolem níž se mohou plánovat, a kompletní servisní systém, který za ním stojí. Na nasyceném trhu se změnila otázka, kterou kupující klade. Už není jen „jak je to levné?“, ale „bude se tento produkt prodávat, bude se i nadále prodávat a bude mě dodavatel podporovat i po první objednávce?“

Síla produktu: inovace, ne další kopie

Nasycený trh neznamená, že poptávka zmizela. Znamená to, že zákazníci odmítají jednotvárnost. Pouze produkty s opravdovým rozdílem dokážou otevřít nové příležitosti. DEVIA se prostě nesnaží kopírovat veřejně dostupné vzory. S výzkumným a designovým týmem tvořeným téměř 60 specialisty DEVIA vyvíjí své produkty na základě skutečných scénářů použití koncovými uživateli, využívá kvalitních a ekologicky šetrných materiálů a sleduje spuštění nejnovějších top modelů i skládacích zařízení, takže nové modely jsou pokryty rychle. Tím je zahrnuta celá šíře trhu: masové produkty s vysokým objemem prodeje i vyšší segment vhodný pro premium prodejní kanály. Nabídka zahrnuje čtyři kategorie – ochrana, nabíjení, audio a chytré zařízení – mezi něž patří magnetické odolné pouzdra proti pádu, řady ochranných produktů odolných proti žlutnutí, vysoce výkonné akcesoáře pro rychlé nabíjení, dokovací stanice, audioakcesoáře a chytré řezací stroje.

Provoz kanálů: podpora sahající až na prodejní pult

Dodávka produktů je jen polovinou úkolu. Druhou polovinou je pomoc partnerům s prodejem těchto produktů na místní úrovni. Společnost DEVIA nepoužívá pro každý trh jednotnou šablonu. Místo toho spolupracuje se svými partnery na vypracování místního plánu: jaká směs produktů nejlépe vyhovuje danému regionu, jak mají být produkty vystaveny v obchodě a jak mohou online propagace a offline prezentace navzájem posilovat. Tento přístup je již uplatňován u autorizovaných prodejen APR a komplexních digitálních prodejních kanálů po celém světě. Cíl je jednoduchý: stabilní a důvěryhodný vztah má mnohem vyšší hodnotu než jednorázová objednávka za nízkou cenu.

Komplexní služby: možnost získat výhodu na burze cenných papírů

Když získávání nových zákazníků stojí stále více, udržování a rozšiřování stávajících partnerství se stává základem. Zahraniční partneři potřebují nejen ceník, ale komplexní řešení přizpůsobené jejich místnímu trhu. DEVIA, podporovaná kompletním výzkumným a vývojovým systémem, výrobními kapacitami a dodavatelským řetězcem skupiny S&T, nabízí komplexní podporu „jednoho okna“, včetně regionálního tržního výzkumu, lokální volby produktů, pomoci s mezinárodní certifikací, individuálního balení, návrhu výkladních prostor a obchodních vybavení, marketingových materiálů, reakce na požadavky po prodeji a synchronizovaného zavádění nových produktů. To je rozdíl mezi dodavatelem a partnerem: jeden pouze dodává krabice, druhý pomáhá místnímu podnikání růst.

Stálý pokrok: produkty, provoz a služby

Ve druhé polovině tohoto trhu jsou nejdůležitější tři schopnosti: Síla produktu – pokračovat v inovacích a budovat značkovou rozpoznatelnost prostřednictvím kvality a zkušeností. Operační síla – důkladně proniknout stávajícími kanály, podporovat prodej na koncových zařízeních a koordinovat online i offline činnosti. Síla služeb – zůstat zaměřeným na zákazníka a vytvořit bariéru spolupráce prostřednictvím hlubokých a ceněných služeb. Trh nikdy nebude trpět nedostatkem levných zboží. To, co bude vždy vzácné, je důvěryhodná značka, konkurenceschopný a inovativní produkt a partner, který s vámi může růst obousměrně. DEVIA působí v globálním segmentu příslušenství pro zařízení 3C již 19 let, má 6 vlastních výrobních základen a slouží více než 120 zemím a regionům. Pokud hledáte právě takového dlouhodobého partnera, rádi s vámi promluvíme.

Máte zájem o distribuci značky DEVIA na svém trhu nebo si přejete získat náš katalog a velkoobchodní ceny? Kontaktujte nás: WhatsApp: +852 65566082; E-mail: [email protected]; Webové stránky: www.deviaseek.com. Uveďte nám svůj trh a hlavní prodejní kanály a my vám pošleme lokalizovaný výběr produktů.