Af hverju eru dreifingaraðilar á 3C-aðgangshlutum að fara framhjá lágum verðum

Af hverju eru dreifingaraðilar á 3C-aðgangshlutum að fara framhjá lágum verðum

Ár af árum var leikskráin fyrir 3C-aðgangsstykkja einföld: bjóða lægri verð, vinna pöntunina, endurtaka. Þessi leikskrá er orðin ónotandi. Almennt er útflutningurinn enn í vexti, en þessi vextir eru að mestu leitt af nýjum orkugreinum, hátekni og öðrum ávinningagreinum. Hefðbundin 3C-aðgangsstykkji hafa komist í „raðgreiningaröld“: of margar svipanlegar vörur, of margar almennt notuðar myndir og verðstríð sem minnka hagnaðinn með hverju skipti. Margir merkisvörur eru nú fastir í sömu hringrásinni – lækka verðið til að vinna pöntun, en síðan horfa á hagnaðinn hverfa. Dreifingaraðilarnir finna það fyrst. Lægt verð getur unnið prófpöntun, en sjaldan byggir það upp varanlega samstarfsband.

Hvað dreifingaraðilarnir biðja í raun um

Eftir að hafa talað við dreifingaraðila í mörgum markaði er einn mynstur ljós: útlandssölufyrirtæki og verslunareigendur eru ekki skortir á ódýrum vörum. Það sem þeim vantar er traust merki sem sameinar þrjú hluti – vöru með raunverulega greinilega eiginleika, stöðugt hagnaðarmargföldun sem þeir geta reiknað með og fullkomin þjónustu kerfi bakvið það. Í fullu markaði hefur spurningin sem kaupandi setur breyst. Hún er ekki lengur aðeins „hversu ódýrt er þetta?“ Heldur „mun þessi vara seljast, mun hún halda áfram að seljast og mun aðilinn styðja mig eftir fyrstu pöntun?“

Vörustyrkur: nýsköpun, ekki endurtekning

Markaður sem er fullt upp fylltur þýðir ekki að eftirspurn hafi dregist. Það þýðir að kaupendur hafna einformleika. Aðeins vörur sem eru raunverulega ólíkar geta opnað nýjum tækifærum. DEVIA afkastar ekki einfaldlega opinberar myndir. Með rannsóknar- og hönnunarsérfræðingaflot sem telur næstum 60 manns þróaði DEVIA vörur út frá raunverulegum notandasvæðum, notar háþróaðar, umhverfisvæn efni og heldur skrefi við flugvélalanseringar og foldanlegar tæki, svo nýjustu línanir koma fljótt á markað. Þetta tekur mið af báðum hliðum markaðsins: vöru fyrir almenninginn sem seljast í miklum magni og hærra gæða línu sem hentar fyrir dýrari verslunarrásir. Vöruvalið felur fjórar flokkana — vernd, rafmagnsveiting, hljóðtæki og snjöll tæki — meðal annars magnétíska fallvörn, andlega vernd gegn gulrun, hár afkvæmi hratt rafmagnsveititæki, stöðvar, hljóðtæki og snjöll skeritæki.

Stjórnun dreifingarleiða: stuðningur sem nær niður á verslunarskífuna

Að veita vörur er aðeins helmingur verksins. Hinn helmingurinn er að hjálpa samstarfsaðilum að selja þær á staðnum. DEVIA notar ekki eina sniðmát fyrir alla markaði. Í staðinn vinnur hún með samstarfsaðila að staðbundnu áætlun: hvaða vöruúrval passar best við þá svæðisvörur, hvernig á að setja vörurnar fram í verslunum og hvernig geta netforsögn og staðbundin sýning styðst hvort öðru. Þessi nálgun er þegar notuð við APR-auðkenndar verslanir og almennan rafrænan verslunarmarkað um allan heim. Markmiðið er einfalt: staðbundin, traust samband er miklu verðmætara en einstök pöntun á lágum verði.

Djúp þjónusta: verndargögn á hlutabréfamarkaði

Þegar það verður dýrara að vinna nýja viðskiptavini verður að halda og vaxta núverandi samstarfsaðila grunnurinn. Það sem er þörf er ekki bara verðlisti, heldur heildarlausn sem er aðlöguð staðbundnum markaði. Með stuðningi frá fullum rannsóknar- og þróunar-, framleiðslu- og birgðarkeðjukerfi S&T Group býður DEVIA upp á einstöku stuðning, meðal annars rannsókn á svæðisbundnum markaði, staðbundna vöruval, hjálp við alþjóðlega skilgreiningu, sérsniðin umbúð, hönnun fyrir verslunarsýningu og sýnishluta, markaðsmatvörur, eftirverslunarsvör og samhliða uppfærslur á nýjum vörum. Það er munurinn á aðila sem veitir vörur og samstarfsaðila: einn sendir kassa, hinn hjálpar staðbundnum fyrirtækjum að vexa.

Staðfesta framfarir: vörur, rekstur og þjónusta

Í seinni helmingi þessa markaðs eru þrjár getur mikilvægastar: Vöruforysta – halda áfram að nýjast og byggja upp merkjaskyn með gæðum og reynslu. Starfsgeta – djúpka núverandi dreifingu, styðja sölu í endapunktum og samræma netverslun og hefðbundna verslun. Þjónustugeta – vera viðskiptavini miðjuð, og byggja upp samstarfsbarrið með dýpgildri, ríkri þjónustu. Markaðurinn mun aldrei vanta lágverða vörur. Það sem mun alltaf vera skortur er traust merki, keppishæf og nýjandi vörur og aðili sem getur vaxið með þér í báðar áttir. DEVIA hefur verið virk í alþjóðlega 3C-aðalhlutamarkaðinum í 19 ár, með 6 eigin framleiðslubasir, og þjónar yfir 120 löndum og svæðum. Ef þú ert að leita að slíkum langtímaaðila, viljum við tala við þig.

Ertu áhugað/ur á að dreifa DEVIA á markaðnum þínum, eða viltu biðja um verkskrá okkar og veiðigögn fyrir verslun? Hafðu samband við okkur: WhatsApp: +852 65566082; Netfang: [email protected]; Vefur: www.deviaseek.com; Segðu okkur hvaða markaður þú ert í og hvaða aðalverslunarleiðir þú notar, og við munum svara með staðbundinni vöruvali fyrir þig.