Kāpēc 3C aksesoriju distribūtori pāriet ārpus zemām cenām

Kāpēc 3C aksesoriju distribūtori pāriet ārpus zemām cenām

Gadiem ilgi 3C aksesuāru nozare rīkojās pēc vienkārša scenārija: piedāvā zemāku cenu, iegūst pasūtījumu, atkārto procesu. Šis scenārijs vairs nedarbojas. Kopējās eksporta apjomi joprojām aug, taču šis izaugsme galvenokārt saistīta ar jaunās enerģijas, augstākās tehnoloģijas un citām priekšrocībām apveltītām nozarēm. Tradicionālie 3C aksesuāri ir ienākuši „krājumu” laikmetā: pārāk daudz līdzīgu produktu, pārāk daudz vispārpieejamu veidņu un cenu karš, kas katrā jaunā kārtā vēl vairāk samazina peļņas maržas. Dažādi zīmoli tagad ir iestrēguši vienā un tajā pašā ciklā — samazina cenu, lai iegūtu pasūtījumu, bet tad redz, kā peļņa pazūd. Distribūtori to sajūt vispirms. Zema cena var iegūt mēģinājuma pasūtījumu, taču tā reti veido ilgstošu sadarbību.

Ko patiesībā prasa distribūtori šodien

Pēc sarunām ar kanāla partneriem vairākos tirgos kļūst skaidrs viens modelis: ārvalstu distribūtoriem un mazumtirgotājiem nav trūkums lētiem preču piedāvājumiem. Tam, kam viņiem ir trūkums, ir uzticama zīmola nosaukuma reputācija, kas apvieno trīs lietas — produktu ar patiesu atšķirību, stabila peļņas marža, uz kuras viņi var plānot savu darbību, un pilnīga pakalpojumu sistēma, kas to atbalsta. Pārapgrozītā tirgū pircēja uzdotais jautājums ir mainījies. Tas vairs nav tikai „cik lēts tas ir?“, bet gan „vai šis produkts tiks pārdots, vai tas turpinās tikt pārdots un vai piegādātājs mani atbalstīs pēc pirmās pasūtījuma?“

Produkta spēks: inovācija, nevis vēl viena kopija

Pārpildīts tirgus nenozīmē, ka pieprasījums ir pazudis. Tas nozīmē, ka pircēji noraida vienveidību. Tikai produktiem ar patiesu atšķirību ir iespēja atvērt jaunas iespējas. DEVIA nevienkārši neatkārto publiski pieejamos modeļus. Ar aptuveni 60 cilvēku pētniecības un dizaina komandu DEVIA izstrādā produktus, balstoties uz reālām beigu lietotāju situācijām, izmanto augstas kvalitātes un videi draudzīgas materiālas un turpina sekot līdzi vadošo modeļu un salokāmo ierīču izlaišanai, tādējādi jaunie modeļi tiek aptverti ātri. Tas aptver abas tirgus puses: masveida produktus, kas tiek pārdoti lielos apjomos, un augstākas klases līnijas, kas piemērotas premium mazumtirdzniecības kanāliem. Klāsts ietver četrus kategoriju virzienus — aizsardzību, uzlādi, audio un inteligentas ierīces — tostarp magnētiskās pretkritiena čeholas, pretnodilšanas aizsardzības sērijas, augstas veiktspējas ātrās uzlādes piedevu, dokstacijas, audio piedevas un inteligentas griešanas mašīnas.

Kanālu darbība: atbalsts, kas sasniedz veikala grīdu

Produktu piegāde ir tikai puse no darba. Otra puse ir palīdzēt partneriem tos pārdot vietējā tirgū. DEVIA neizmanto vienu un to pašu šablonu visiem tirgiem. Tā vietā tā sadarbojas ar partneriem, lai izstrādātu vietēju plānu: kāda produktu kombinācija piemērota konkrētajai reģionam, kā produktus vajadzētu izvietot veikalā un kā tiešsaistes reklāmēšana un fiziskās izstādīšanas var papildināt viena otru. Šo pieeju jau izmanto APR autorizētajos veikalos un visā pasaulē esošajos pilnīgajos digitālajos mazumtirdzniecības kanālos. Mērķis ir vienkāršs: stabila, uzticama attiecība ir daudz vērtīgāka nekā vienreizējs zemas cenas pasūtījums.

Dziļa pakalpojumu sniegšana: aizsarggrāvis akciju tirgū

Kad jaunu klientu iegūšana kļūst dārgāka, esošo partneru uzturēšana un attīstība kļūst par pamatu. Ārvalstu partneriem nepieciešams ne tikai cenrādis, bet pilnīga risinājuma sistēma, kas pielāgota viņu vietējam tirgum. Atbalstoties uz S&T Group pilno pētniecības un izstrādes, ražošanas un piegādes ķēdes sistēmu, DEVIA piedāvā vienvietas atbalstu, tostarp reģionālo tirgus pētījumus, lokalizētu produktu atlasi, starptautisko sertifikāciju palīdzību, pielāgotu iepakojumu, veikalu izstādīšanas un iekārtu dizainu, tirgus veidošanas materiālus, pēcpārdošanas atbildes un sinhronus jauno produktu atjauninājumus. Tas ir atšķirība starp piegādātāju un partneri: viens nosūta kastes, otrs palīdz vietējam uzņēmumam augt.

Stabils progress: produkts, darbības un pakalpojumi

Otrajā šī tirgus pusē trīs spējas ir visvairāk svarīgas: Produktu spēja — turpināt inovēt un veidot zīmola atpazīstamību, balstoties uz kvalitāti un pieredzi. Operacionālā spēja — dziļi ietverties esošajos kanālos, atbalstīt pārdošanu pie patērētāja un koordinēt tiešsaistes un fiziskos kanālus. Pakalpojumu spēja — palikt klienta centrā un izveidot sadarbības barjeru, piedāvājot dziļus un vērtīgus pakalpojumus. Tirgū nekad nebūs trūkums lētiem precēm. Tomēr vienmēr būs retums uzticams zīmols, konkurētspējīgs un inovatīvs produkts un partners, kurš var augt kopā ar jums abos virzienos. DEVIA 19 gadus darbojas globālajā 3C aksesuāru nozarē, tai pieder sešas pašas ražošanas bāzes, un tā apkalpo vairāk nekā 120 valstis un reģionus. Ja meklējat šādu ilgtermiņa partneri, mēs vēlamies ar jums parunāt.

Vai esat ieinteresēts izplatīt DEVIA savā tirgū vai vēlaties saņemt mūsu katalogu un whole-sale cenlīstes? Sazinieties ar mums: WhatsApp: +852 65566082; E-pasts: [email protected]; Tīmekļa vietne: www.deviaseek.com. Pastāstiet mums par savu tirgu un galvenajām tirdzniecības kanāliem, un mēs atbildēsim ar jūsu tirgum pielāgotu produktu izvēlni.