Miks 3C lisaseadmete jaotajad liiguvad üle madalate hindade

Miks 3C lisaseadmete jaotajad liiguvad üle madalate hindade

Aastaid oli 3C aksessuaaride valdkonnas lihtne mänguplaan: paku madalamat hinna, võida tellimus, korda seda. See mänguplaan on aga otsas. Üldine eksport kasvab ikka, kuid see kasv põhineb peamiselt taastuvenergia, kõrgtehnoloogia ja muudel eelisaladel. Tavapäraselt 3C aksessuaarid on sisenenud varuajastusse: liiga palju sarnaseid tooteid, liiga palju ühiste vormidega tooteid ja hinnavõitlused, mis aina rohkem suruvad kasumimäära alla. Paljud brändid on nüüd kinni samas tsüklis – lõika hind alla, et saada tellimus, ja vaata siis, kuidas kasum kadub. Jaotajad tunnevad seda esimesena. Madal hind võib võimaldada proovitellimuse, kuid see harva loob pikaajalist partnerlusse.

Mida jaotajad tegelikult praegu küsivad

Pärast vestluste pidamist kanalipartneritega mitmes turus on üks mustr selge: välismaiste jaotajate ja müüjate jaoks pole odavate kaupade puudus probleem. Nende jaoks on probleemiks usaldusväärne mark, mis ühendab kolm asja — toote, millel on tegelik eristusvõime, stabiilsed marginaalid, millele nad saavad planeerida, ning täielik teenusesüsteem selle taga. Üle küllastunud turul on ostja küsimus muutunud. See ei ole enam ainult „kui odav see on?“, vaid „kas see toode müüb, kas see jätkab müüki ja kas tarnija toetab mind pärast esimest tellimust?“

Toote tugevus: innovatsioon, mitte veel üks koopia

Saturatsiooniturg ei tähenda, et nõudlus oleks kadunud. See tähendab, et ostjad tagasi lükkavad ühesugust toodet. Ainult tooted, millel on tegelik erinevus, suudavad avada uusi võimalusi. DEVIA ei kopeeri lihtsalt avalikke malli. Ligikaudu 60-liikmeline teadusuuringute ja disaini meeskond arendab DEVIA tooteid reaalsetest lõppkasutaja stsenaariumidest lähtudes, kasutades kõrgkvaliteedilisi ja keskkonnasõbralikke materjale ning jälgides lipulaeva tooteid ja kokkupandavaid seadmeid, nii et uued mudelid saavad kiiresti kaetud. See hõlmab turu mõlemat poolt: massiturgu teenindavaid tooteid, mis müüvad suurtes kogustes, ning kõrgema klassiga tooteridu, mis sobivad premium jaemüügikanalitesse. Tootevalik hõlmab nelja kategooriat – kaitse, laadimine, heli ja nutiseadmed – sealhulgas magnetilisi kukkumiskindlaid kotte, kollanemisvastaseid kaitsekomplekte, kõrgtehnoloogilisi kiirlaadimisvarustusi, dokkimisjaamu, helivarustusi ja nutikaid lõikemasinaid.

Kanalitegevus: toetus, mis ulatub poodi

Tooteid tarnida on ainult pool tööd. Teine pool on aidata partneritel neid kohaselt müüa. DEVIA ei rakenda iga turu jaoks ühtset malli, vaid koostab partneritega kohaliku plaani: milline tootekogum sobib sellesse piirkonda, kuidas tuleb tooted poes esitada ja kuidas saavad digitaalsed reklaamikampaaniad ja füüsilised eksponeerimisvõimalused teineteist tugevdada. Seda lähenemist kasutatakse juba APR-i volitatud poodides ja täielikes digitaalsetes jaemüügikanalates üle kogu maailma. Eesmärk on lihtne: stabiilne ja usaldusväärne suhe on palju väärtuslikum kui ühekordne madala hinna tellimus.

Põhjalik teenindus: kindlustus aktsiaturul

Kui uute klientide omandamine muutub kallimaks, siis olemasolevate partnerite säilitamine ja nende äritegevuse kasvatamine muutuvad aluseks. Välismaiste partnerite jaoks ei piisa lihtsalt hinnakirjast, vaid nad vajavad täielikku lahendust, mis on kohandatud nende kohaliku turu vajadustele. S&T Groupi täieliku teadusuuringute, tootmise ja tarnekettetöö süsteemi tugevalt toetatuna pakub DEVIA ühepäevast tugiabi, sealhulgas piirkondlikku turu-uuringut, kohalikku tootevalikut, rahvusvaheliste sertifikaatide saamise abi, kohandatud pakendit, poodide ekspordikohustuste ja seadmete disaini, turundusmaterjale, müügijärgset reageerimist ning sünkroonseid uute toodete värskendusi. See on erinevus tarnija ja partneri vahel: üks saadab kotte, teine aitab kohalikul äris kasvada.

Püsiv edenemine: toode, tegevused ja teenus

Selle turu teises pooles on kolm võimet kõige tähtsamad: toote tugevus – jätkake innovatsiooni, ehitage bränditunnetust kvaliteedi ja kasutajakogemuse kaudu; operatsiooniline tugevus – süvenege olemasolevates kanalites, toetage müüki lõppkasutajani ja koordineerige veebi- ning füüsiliste kanalite tööd; teeninduse tugevus – püsige klientkesksed ja ehitage koostöö takistust sügavate, väärtuslikkusega teenustega. Turg ei jää kunagi ilma odavatest toodetest. Pidevalt puudub usaldusväärne bränd, konkurentsivõimeline ja innovatiivne toode ning partner, kes saab kasvada teiega mõlemas suunas. DEVIA on tegutsenud 19 aastat globaalses 3C lisavarustuse sektoris, tal on 6 enda tootmisbaasi ja see teenindab üle 120 riigi ja piirkonna. Kui otsite just sellist pikaajalist partnerit, oleme valmis vestlema.

Soovite müüa DEVIA tooteid oma turul või soovite meie kataloogi ja hulgihinnakirja? Võtke meiega ühendust: WhatsApp: +852 65566082; E-post: [email protected]; Veebisait: www.deviaseek.com; Teatage meile oma turg ja peamised jaemüügi kanalid ning me saadame teile kohandatud tootevaliku.