Γιατί οι διανομείς προσθέτων εξοπλισμού 3C μετακινούνται πέρα από τις χαμηλές τιμές

Γιατί οι διανομείς προσθέτων εξοπλισμού 3C μετακινούνται πέρα από τις χαμηλές τιμές

Για χρόνια, το «σενάριο» στον τομέα των αξεσουάρ 3C φαινόταν απλό: προσφέρετε χαμηλότερη τιμή, κερδίζετε την παραγγελία, επαναλαμβάνετε. Αυτό το «σενάριο» εξαντλείται. Οι συνολικές εξαγωγές συνεχίζουν να αυξάνονται, αλλά αυτή η ανάπτυξη οφείλεται κυρίως σε τομείς όπως η νέα ενέργεια, η υψηλή τεχνολογία και άλλοι τομείς με συγκριτικό πλεονέκτημα. Τα παραδοσιακά αξεσουάρ 3C έχουν εισέλθει σε μια εποχή «αποθεματικών»: πάρα πολλά παρόμοια προϊόντα, πάρα πολλά δημόσια καλούπια και πολέμους τιμών που συρρικνώνουν τα περιθώρια κέρδους με κάθε γύρο. Πολλές μάρκες βρίσκονται τώρα στον ίδιο κύκλο: μειώνουν την τιμή για να κερδίσουν μια παραγγελία, και στη συνέχεια παρακολουθούν το κέρδος να εξαφανίζεται. Οι διανομείς το αισθάνονται πρώτοι. Μια χαμηλή τιμή μπορεί να κερδίσει μια δοκιμαστική παραγγελία, αλλά σπάνια δημιουργεί μια μακροπρόθεσμη εταιρική σχέση.

Τι ζητούν πραγματικά οι διανομείς τώρα

Μετά από συζητήσεις με εταίρους καναλιού σε πολλές αγορές, ένα μοτίβο είναι σαφές: οι διεθνείς διανομείς και λιανοπωλητές δεν στερούνται φθηνών προϊόντων. Αυτό που στερούνται είναι μια αξιόπιστη μάρκα που συνδυάζει τρία πράγματα — ένα προϊόν με πραγματική διαφοροποίηση, ένα σταθερό περιθώριο που μπορούν να προγραμματίσουν και ένα ολοκληρωμένο σύστημα υποστήριξης πίσω του. Σε μια κορεσμένη αγορά, η ερώτηση που θέτει ο αγοραστής έχει αλλάξει. Δεν είναι πλέον μόνο «πόσο φθηνό είναι;». Είναι «θα πουληθεί αυτό το προϊόν, θα συνεχίσει να πουλιέται και θα με υποστηρίξει ο προμηθευτής μετά την πρώτη παραγγελία;»

Δύναμη προϊόντος: καινοτομία, όχι ακόμα μια αντίγραφο

Ένα κορεσμένη αγορά δεν σημαίνει ότι η ζήτηση έχει εξαφανιστεί. Σημαίνει ότι οι αγοραστές απορρίπτουν την ομοιομορφία. Μόνο τα προϊόντα με πραγματική διαφορά μπορούν να ανοίξουν νέες ευκαιρίες. Η DEVIA δεν απλώς αντιγράφει δημόσια πρότυπα. Με μια ομάδα έρευνας και σχεδιασμού που αριθμεί σχεδόν 60 άτομα, η DEVIA αναπτύσσει προϊόντα βασισμένα σε πραγματικά σενάρια χρήσης από τελικούς χρήστες, χρησιμοποιεί υψηλής ποιότητας και φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και εξελίσσεται ταυτόχρονα με τις κορυφαίες κυκλοφορίες και τις αναδιπλούμενες συσκευές, ώστε να καλύπτονται γρήγορα οι νέες μοντέλα. Αυτό καλύπτει και τις δύο πλευρές της αγοράς: προϊόντα για τη μαζική αγορά που κινούνται σε μεγάλους όγκους και υψηλότερης κατηγορίας γραμμές που ταιριάζουν σε προνομιούχα κανάλια λιανικής. Το φάσμα καλύπτει τέσσερις κατηγορίες — προστασία, φόρτιση, ήχος και έξυπνες συσκευές — συμπεριλαμβανομένων μαγνητικών ανθεκτικών σε πτώσεις θηκών, σειράς προστασίας αντι-ξανθιάσματος, προσθέτων υψηλής απόδοσης για γρήγορη φόρτιση, σταθμών σύνδεσης, προσθέτων ήχου και έξυπνων μηχανημάτων κοπής.

Λειτουργίες καναλιού: υποστήριξη που φτάνει μέχρι τον χώρο πώλησης

Η προμήθεια προϊόντων είναι μόνο το μισό καθήκον. Το άλλο μισό είναι να βοηθήσουμε τους εταίρους μας να τα πουλήσουν επιτυχώς στην τοπική αγορά. Η DEVIA δεν εφαρμόζει ένα καθολικό μοντέλο σε όλες τις αγορές. Αντίθετα, συνεργάζεται με τους εταίρους για την ανάπτυξη τοπικών σχεδίων: ποιο μείγμα προϊόντων ταιριάζει καλύτερα σε κάθε περιοχή, πώς πρέπει να εκτίθενται τα προϊόντα στα καταστήματα και πώς η διαδικτυακή προώθηση και η επί τόπου παρουσίαση μπορούν να ενισχύουν αμοιβαία την αποτελεσματικότητά τους. Αυτή η προσέγγιση εφαρμόζεται ήδη στα εξουσιοδοτημένα καταστήματα APR και σε ολοκληρωμένα ψηφιακά κανάλια λιανικής πώλησης σε όλο τον κόσμο. Ο στόχος είναι απλός: μια σταθερή και εμπιστευτική σχέση έχει πολύ μεγαλύτερη αξία από μια μοναδική παραγγελία χαμηλής τιμής.

Εμβάθυνση της υπηρεσίας: το τάφρο στην αγορά μετοχών

Όταν η απόκτηση νέων πελατών γίνεται ακριβότερη, η διατήρηση και η ανάπτυξη των υφιστάμενων εταίρων γίνεται η βάση. Αυτό που χρειάζονται οι εταίροι στο εξωτερικό δεν είναι απλώς μια λίστα τιμών, αλλά μια ολοκληρωμένη λύση προσαρμοσμένη στην τοπική τους αγορά. Με την υποστήριξη του πλήρους συστήματος Έρευνας & Ανάπτυξης, παραγωγής και εφοδιαστικής αλυσίδας της S&T Group, η DEVIA προσφέρει υποστήριξη «ένα-σημείο», συμπεριλαμβανομένης της έρευνας της περιφερειακής αγοράς, της τοπικοποιημένης επιλογής προϊόντων, της βοήθειας για διεθνή πιστοποίηση, της προσαρμοσμένης συσκευασίας, του σχεδιασμού εκθεσιακών χώρων και εξοπλισμού καταστημάτων, των υλικών μάρκετινγκ, της ανταπόκρισης μετά την πώληση και των συγχρονισμένων ενημερώσεων για νέα προϊόντα. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ ενός προμηθευτή και ενός εταίρου: ο ένας αποστέλλει κιβώτια, ο άλλος βοηθά την τοπική επιχείρηση να αναπτυχθεί.

Σταθερή πρόοδος: προϊόν, λειτουργίες και υπηρεσία

Στο δεύτερο μισό αυτής της αγοράς, τρεις ικανότητες έχουν τη μεγαλύτερη σημασία: Η δύναμη του προϊόντος — συνεχίστε να καινοτομείτε και να δημιουργείτε αναγνωρισιμότητα μάρκας μέσω ποιότητας και εμπειρίας. Η δύναμη λειτουργίας — εμβαθύνετε στα υφιστάμενα κανάλια, υποστηρίζετε την πώληση στο τελικό σημείο και συντονίζετε τις διαδικασίες online και offline. Η δύναμη της εξυπηρέτησης — παραμείνετε εστιασμένοι στον πελάτη και δημιουργήστε ένα εμπόδιο συνεργασίας μέσω βαθιάς και αξιόλογης εξυπηρέτησης. Η αγορά δεν θα στερείται ποτέ φθηνών προϊόντων. Αυτό που θα είναι πάντα σπάνιο είναι μια αξιόπιστη μάρκα, ένα ανταγωνιστικό και καινοτόμο προϊόν και ένας εταίρος που μπορεί να αναπτυχθεί μαζί σας προς και τις δύο κατευθύνσεις. Η DEVIA λειτουργεί στον παγκόσμιο τομέα προσθέτων εξαρτημάτων 3C εδώ και 19 χρόνια, με 6 δικές της παραγωγικές βάσεις, εξυπηρετώντας περισσότερες από 120 χώρες και περιοχές. Εάν αναζητάτε αυτού του είδους τον μακροπρόθεσμο εταίρο, θα θέλαμε να συζητήσουμε.

Ενδιαφέρεστε να διανέμετε το DEVIA στην αγορά σας ή να ζητήσετε τον κατάλογό μας και τις χονδρικές τιμές; Επικοινωνήστε μαζί μας: WhatsApp: +852 65566082· Email: [email protected]· Ιστοσελίδα: www.deviaseek.com. Αναφέρατε μας την αγορά σας και τα κύρια κανάλια λιανικής πώλησης σας, και θα σας απαντήσουμε με μια εντοπισμένη επιλογή προϊόντων.